Responsable Prix Groupe

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    Contrat

    CDI

    Localisation

    Paris La Villette

    Référence
    R-30354
    Catégorie

    Bureaux

    La direction Revenue Management Pricing (RMP) EAF Marchés recherche un(e) Responsable Prix Groupes basé(e) au siège du Groupe Club Med à Paris, La Villette (19e).

    Le/la Responsable Prix Groupes aura pour objectif d’optimiser le revenu du Club Méditerranée, en maximisant la contribution économique des Groupes en partenariat business avec les équipes commerciales.

    Il/elle travaillera aux côtés d’un homologue en transverse sur l’ensemble du portefeuille de destinations Europe/Afrique.

    Missions

    • Optimiser les ventes Meeting & Events (M&E) et Collectivités sur l’ensemble des villages Europe/Afrique, en partenariat business avec les équipes commerciales
    • Réaliser un suivi business régulier afin de faciliter la prise de décision & orienter la demande M&E/Collectivités :
    • Participer à l’évolution des process M&E & Collectivités

    Détails des missions

    Optimiser les ventes Meeting & Events (M&E) et Collectivités sur l’ensemble des villages Europe/Afrique, en partenariat business avec les équipes commerciales 

    1-Meetings & Events

    Participation à l'élaboration de l'offre commerciale standard

    • Contribuer en amont de saison à la définition des quotas attribués aux groupes, en partenariat avec les Analystes par destination, et au paramétrage de l’outil RMP (quotas, prix & promos par village et par date).
    • Veiller à la cohérence de l’offre et la fluidité des quotas (rôle d’alerte auprès des Analystes).
    • Suivre les confirmations et accompagner les modifications de dossiers dans les systèmes de réservation.

    Gestion/optimisation du revenu (yield) sur l’offre contrainte :

    • Elaborer les cotations « hors quotas » : analyse du revenu attendu sur base de l’historique et des prédictions de vente du segment individuel.
    • Coordonner avec les autres départements concernés (Opérations, Transport aérien, etc.).
    • Orienter les ventes en partenariat avec les équipes commerciales internationales (contre-propositions).

    2-Collectivités

    • Construire avec les Analystes de destination la stratégie de ventes Collectivités pour les saisons à venir (proposition du périmètre de villages avec quotas et niveaux de promotion associés) et conduire le process de validation avec les départements concernés (Commercial, Transport aérien, etc.).
    • Suivre les quotas et les promotions pour revue du périmètre et ajustement des propositions.
    • Gérer des demandes à la carte (villages ou dates hors périmètre, dépassements au-delà des quotas, etc.).
    • Aider à l’orientation des ventes.

    Réaliser un suivi business régulier afin de faciliter la prise de décision & orienter la demande M&E/Collectivités :

    Contribuer aux points des ventes réguliers M&E et Collectivités afin de prendre en compte les retours terrain, proposer des actions correctives et apporter une expertise pour orienter les efforts business.

    • Préparer des bilans et des REX pour mesurer les performances des actions passées.

    Participer à l’évolution des process M&E & Collectivités

    • S’assurer de disposer de méthodologiques et d’outils performants pour la réalisation des missions du service.
    • Identifier et proposer des voies d’amélioration des solutions logicielles utilisées.

    Profil recherché

    • Formation :

    Revenue management, Pricing, Business Analyse

    • Expérience professionnelle :

    5 ans d’expérience minimum sur ce type de poste

    • Excel et Powerpoint maîtrisé
    • Capacités analytiques
    • Maîtrise des indicateurs de performances business
    • Français et Anglais (opérationnel)
    • Agir avec efficacité, fiabilité en sachant gérer ses priorités
    • Porter une exigence de qualité dans les prestations délivrées
    • Faire preuve de pédagogie pour simplifier la compréhension des problématiques
    • Se positionner en « partenaire business »
    • Faire preuve de curiosité, d’écoute, de synthèse et de formalisation
    • Être force de proposition dans l’amélioration et la simplification des process

    Modalités

    • Poste CDI
    • Basé au siège Club Med Paris, La Villette (19ème)
    • Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
    • Avantages en nature « Vacances G.O » pour tous nos postes en CDI avec un an d’ancienneté : vacances dans nos Resorts Club Med à tarif très préférentiel pour le/la salarié(e) et sa famille ou un accompagnant de son choix
    • Politique de télétravail actuelle : 8 jours / mois en accord avec l’équipe ; possibilité de poser une semaine complète tous les 3 mois.

    Anne Browaeys
    CEO Marchés Europe et Afrique

    " Travailler au sein de notre Business Unit des marchés Europe et Afrique, c’est accompagner chaque client vers la prochaine expérience Club Med qui fera son bonheur. C'est créer un parcours client omnicanal et sans couture. Résolument dynamique, la BU se verra commercialiser 9 nouveaux Resorts dans les 3 années à venir avec une participation décisive à la croissance de l'entreprise "

    Vous travaillerez en Bureaux

    • Vous travaillerez au sein d’équipes multiculturelles et bienveillantes
    • Vous serez acteur de votre évolution professionnelle grâce à une forte politique de mobilité interne et internationale
    • Vous participerez à faire vivre des moments inoubliables à nos clients et nos équipes en Resorts
    • Vous développerez vos compétences en participants aux projets amitieux d’une entreprise tournée vers l’avenir et l’innovation

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