Revenue Management & Pricing

Construire, renforcer et animer le secteur RMP partout dans le monde

Préciser et formaliser, avec l’aide des autres BU, la vision et la stratégie du Groupe Revenue Management

S’occuper de la mise en œuvre de RMPulse dans le monde entier

Diviser la vision stratégique en une feuille de route et un plan d’action à mettre en œuvre par chaque BU

S’assurer que toutes les offres Club Med sont incluses dans les offres commerciales dans le monde entier

S’assurer que ces offres sont bien intégrées dans le système de réservation interne

Définir et mettre en œuvre la stratégie de tarification, de promotion et de gestion des revenus pour atteindre les objectifs mondiaux

Maximiser les revenus de chaque village tout en respectant la stratégie commerciale et marketing

Établir des analyses de rentabilité de haut niveau pour tous les projets de développement futurs

Travailler en collaboration avec l’équipe de vente sur l’orientation commerciale des villages dans le monde

Diriger et former les équipes de gestion des recettes pour optimiser les avantages de l’entreprise

S’assurer que les modalités et conditions sont respectées pour chaque achat

Analyser les processus d’achat actuels et trouver des manières de les améliorer au besoin

Résoudre les problèmes des points de vente dans la mesure du possible, ou les rediriger vers la bonne personne/ressource

S’assurer que les points de vente sont en ligne avec la stratégie de gestion des revenus du groupe

Définir le prix de chaque offre en s’assurant de suivre les ambitions commerciales de l’entreprise

Effectuer des analyses fréquentes sur les enjeux du marché et mettre en avant les constatations et les recommandations

Collaborer avec les équipes de vente et marketing pour optimiser le profit de chaque village et être le référent des processus de rentabilité