Indirect Sales Manager

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    Indirect Sales Manager
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    Contrat

    CDI

    Localisation

    Bruxelles

    Référence
    R-19113
    Catégorie

    Bureaux

    Rattaché au Responsable Distribution Indirect et Meetings & Events de Club Med Belgique et au sein d'une équipe de 6 personnes, le Responsable Commercial accompagne les partenaires indirects d’un périmètre donné dans un objectif de développement des ventes. Dans ce cadre, ses missions principales sont les suivantes :

    1. Développer le BV du portefeuille d’agences sur une région

    • Maîtriser le portefeuille de sa zone de chalandise : établir une segmentation précise des potentiels de ses points de ventes.

    • S’informer activement et avec pro activité de l’activité commerciale de ses partenaires et  participer à la remontée d’information terrain (via l’outil CRM)

    • Construire et adapter tactiquement ses tournées en fonction des objectifs, des priorités de vente et de la segmentation

    • Optimiser la planification et la préparation ses RDV (via l’outil CRM),

    • Réaliser un compte rendu et s’assurer du bon suivi de son plan d’action (via l’outil CRM)

    • Mettre en application le plan d’animation commercial en construisant et négociant les plans d’actions locaux

    • Contrôler systématiquement la mise en œuvre des actions

    • Participer avec proactivité  aux opérations commerciales de la zone

    • Supporter avec efficacité la fluidification des  Ventes

    • Considérer l’agence et ses client finaux à travers un suivi des dossiers importants (via l’outil CRM)

    • Développer une relation de proximité pour enrichir les données partenaires utiles à une personnalisation et la considération (via l’outil CRM)

    • Etre, avec le responsable M&E et Indirect, le contact privilégié des responsables régionaux des réseaux

    2. Assurer la montée en compétences de nos partenaires pour développer le BV CM

    • Former en agence les AGV aux produits aux systèmes de vente CM

    • Encadrer et animer des  ateliers aux Eductours et formations

    • Participer aux road show, blitz et soirées présentation Produits

    Profil Recherché :

    • Vous possédez une première expérience réussie dans la vente et vous avez réelle appétence pour ce métier

    • Vous connaissez le secteur du tourisme et de la concurrence

    • Vous disposez d’une forte aisance relationnelle, une très bonne capacité d’écoute et vous êtes pédagogue,

    • Vous êtes à l’aise en termes d’analyse business

    • Vous parlez français, flamand ou les deux.

    • Vous avez une culture du client et du résultat forte.

    • Permis B

    *****

    Purpose : U ondersteunt onze partners binnen een bepaalde regio bij het behalen van hun verkoopdoelstellingen.

    1. De BV van het klantportfolio (reisagentschappen) binnen een bepaalde regio vergroten  

    • U beheert een portfolio van klanten binnen uw verzorgingsgebied: u stelt een gedetailleerde segmentatie op van het potentieel van uw verkooppunten. 

    • U wint actief en proactief informatie in over de verkoopactiviteiten van de partners en deelt deze terreininformatie (via de CRM-tool). 

    • Op basis van doelstellingen, verkoopprioriteiten en segmentering werkt u uw bezoekrondes strategisch uit en stuurt u ze bij waar nodig. 

    • U plant en bereidt uw afspraken in de reisbureaus optimaal voor (via de CRM-tool). 

    • U stelt verslagen op en zorgt voor een nauwgezette follow-up (via de CRM-tool) 

    • U voert het sales animatieplan uit door het uitwerken en onderhandelen van plaatselijke acties. 

    • U volgt iedere actie zorgvuldig op en controleert de uitvoering ervan. 

    • U neemt proactief deel aan de sales acties in uw zone. 

    • U ondersteunt de reisbureaus zodat de verkoop efficiënt en vlot verloopt.  

    • U zorgt voor een persoonlijke begeleiding van zowel de reisbureaus als de eindklanten door belangrijke en grote dossiers mee op te volgen (via de CRM-tool). 

    • U bouwt en onderhoudt goede contacten om de basisinformatie over onze partners waarover wij beschikken verder aan te vullen met een gepersonaliseerd aanbod op maat, bovenop de professionele klantgerichtheid. 

    • Samen met de Verantwoordelijke M&E en Indirect bent u de contactpersoon voor de regionale verantwoordelijken van de verschillende netwerken. 

     

    2. U zorgt ervoor dat onze partners hun competenties ontwikkelen en meer vaardigheden verwerven om de BV van CM te vergroten. 

    • U geeft opleidingen in de reisbureaus zodat de AGV de CM-producten perfect leren kennen en vlot met onze verkoopsystemen kunnen werken. 

    • U leidt workshops tijdens Studiereizen en opleidingen. 

    • U neemt actief deel aan de road shows, ‘blitz’ en avondevenementen voor productvoorstellingen. 

     

     

     

    Profiel:  

    • U kent de toeristische sector en de concurrentie. 

    • U heeft een eerste geslaagde ervaring in de verkoop en u heeft de smaak van Sales te pakken. 

    • U kunt goed met mensen omgaan, u kunt zeer goed luisteren en u heeft een pedagogische aanpak.  

    • Business analyses zijn u niet vreemd. 

    • U bent tweetalig (Nederlands/Frans). 

    • U bent zowel sterk klantgericht als resultaatgericht.  

    • U heeft een rijbewijs B. 

    Vous travaillerez en Bureaux

    • Vous travaillerez au sein d’équipes multiculturelles et bienveillantes
    • Vous serez acteur de votre évolution professionnelle grâce à une forte politique de mobilité interne et internationale
    • Vous participerez à faire vivre des moments inoubliables à nos clients et nos équipes en Resorts
    • Vous développerez vos compétences en participants aux projets amitieux d’une entreprise tournée vers l’avenir et l’innovation

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