Responsable Prix Groupe

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    Responsable Prix Groupe
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    Tipo de contrato

    Contrato indefinido

    Ubicación

    Paris La Villette

    Referencia
    R-30354
    Categoría

    Oficinas

    La direction Revenue Management Pricing (RMP) EAF Marchés recherche un(e) Responsable Prix Groupes basé(e) au siège du Groupe Club Med à Paris, La Villette (19e).

    Le/la Responsable Prix Groupes aura pour objectif d’optimiser le revenu du Club Méditerranée, en maximisant la contribution économique des Groupes en partenariat business avec les équipes commerciales.

    Il/elle travaillera aux côtés d’un homologue en transverse sur l’ensemble du portefeuille de destinations Europe/Afrique.

    Missions

    • Optimiser les ventes Meeting & Events (M&E) et Collectivités sur l’ensemble des villages Europe/Afrique, en partenariat business avec les équipes commerciales
    • Réaliser un suivi business régulier afin de faciliter la prise de décision & orienter la demande M&E/Collectivités :
    • Participer à l’évolution des process M&E & Collectivités

    Détails des missions

    Optimiser les ventes Meeting & Events (M&E) et Collectivités sur l’ensemble des villages Europe/Afrique, en partenariat business avec les équipes commerciales 

    1-Meetings & Events

    Participation à l'élaboration de l'offre commerciale standard

    • Contribuer en amont de saison à la définition des quotas attribués aux groupes, en partenariat avec les Analystes par destination, et au paramétrage de l’outil RMP (quotas, prix & promos par village et par date).
    • Veiller à la cohérence de l’offre et la fluidité des quotas (rôle d’alerte auprès des Analystes).
    • Suivre les confirmations et accompagner les modifications de dossiers dans les systèmes de réservation.

    Gestion/optimisation du revenu (yield) sur l’offre contrainte :

    • Elaborer les cotations « hors quotas » : analyse du revenu attendu sur base de l’historique et des prédictions de vente du segment individuel.
    • Coordonner avec les autres départements concernés (Opérations, Transport aérien, etc.).
    • Orienter les ventes en partenariat avec les équipes commerciales internationales (contre-propositions).

    2-Collectivités

    • Construire avec les Analystes de destination la stratégie de ventes Collectivités pour les saisons à venir (proposition du périmètre de villages avec quotas et niveaux de promotion associés) et conduire le process de validation avec les départements concernés (Commercial, Transport aérien, etc.).
    • Suivre les quotas et les promotions pour revue du périmètre et ajustement des propositions.
    • Gérer des demandes à la carte (villages ou dates hors périmètre, dépassements au-delà des quotas, etc.).
    • Aider à l’orientation des ventes.

    Réaliser un suivi business régulier afin de faciliter la prise de décision & orienter la demande M&E/Collectivités :

    Contribuer aux points des ventes réguliers M&E et Collectivités afin de prendre en compte les retours terrain, proposer des actions correctives et apporter une expertise pour orienter les efforts business.

    • Préparer des bilans et des REX pour mesurer les performances des actions passées.

    Participer à l’évolution des process M&E & Collectivités

    • S’assurer de disposer de méthodologiques et d’outils performants pour la réalisation des missions du service.
    • Identifier et proposer des voies d’amélioration des solutions logicielles utilisées.

    Profil recherché

    • Formation :

    Revenue management, Pricing, Business Analyse

    • Expérience professionnelle :

    5 ans d’expérience minimum sur ce type de poste

    • Excel et Powerpoint maîtrisé
    • Capacités analytiques
    • Maîtrise des indicateurs de performances business
    • Français et Anglais (opérationnel)
    • Agir avec efficacité, fiabilité en sachant gérer ses priorités
    • Porter une exigence de qualité dans les prestations délivrées
    • Faire preuve de pédagogie pour simplifier la compréhension des problématiques
    • Se positionner en « partenaire business »
    • Faire preuve de curiosité, d’écoute, de synthèse et de formalisation
    • Être force de proposition dans l’amélioration et la simplification des process

    Modalités

    • Poste CDI
    • Basé au siège Club Med Paris, La Villette (19ème)
    • Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
    • Avantages en nature « Vacances G.O » pour tous nos postes en CDI avec un an d’ancienneté : vacances dans nos Resorts Club Med à tarif très préférentiel pour le/la salarié(e) et sa famille ou un accompagnant de son choix
    • Politique de télétravail actuelle : 8 jours / mois en accord avec l’équipe ; possibilité de poser une semaine complète tous les 3 mois.

    Anne Browaeys
    CEO France Europa Africa

    " Working in our Europe and Africa Business Unit is accompanying each customer to their next successful Club Med experience. It's about creating a seamless, omnichannel customer journey. The BU will be responsible for bringing 9 new resorts to market over the next 3 years and will play a decisive role in the company's growth. "

    Trabajará en Oficinas

    • Trabajarás en equipos multiculturales y solidarios.
    • Serás un actor clave en tu desarrollo profesional gracias a una fuerte política de movilidad interna e internacional.
    • Participarás en hacer que nuestros clientes y nuestros equipos en Resorts vivan momentos inolvidables.
    • Desarrollará tus habilidades participando en los proyectos de una empresa innovadora y con visión de futuro.

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