Alternance - Analyste Revenue Management

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    Alternance - Analyste Revenue Management
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    Job type

    Internship or work-study contract

    Location

    Paris La Villette

    Job reference
    R-21752
    Type

    Offices

    Entreprise 

    Le Club Med est né en 1950, de la volonté de deux hommes, Gilbert Trigano et Gérard Blitz. Ils ont inventé un style de vacances inédit : des vacances tout compris, des villages dans les plus beaux sites du monde, le bonheur de vivre ensemble et de se ressourcer au contact de la nature ou par le sport. 

    L'entreprise est aujourd’hui un acteur international du tourisme haut de gamme et de luxe en proposant à ses clients (ses Gentils Membres, les GM) une expérience unique de vacances grâce à la convivialité et au professionnalisme des Gentils Organisateurs : les G.O, les salariés du Club Med. 

    Présent dans 40 pays, il compte 70 Villages et une vingtaine de bureaux répartis sur cinq continents, au sein desquels tous nos GOs perpétuent un esprit unique, « l’Esprit Club Med ». 

    Poste 

    Le « village parisien » du Club Méditerranée, situé dans le 19ème arrondissement de Paris recherche, un/une GO (Gentil Organisateur) « Analyste Revenue Management (H/F)» pour rejoindre son équipe Revenue Management – Pricing EAF (Europe Afrique).  

    Votre rôle est de maximiser et d’optimiser le revenu du Club Méditerranée sur le portefeuille de destinations dont vous avez la charge. 

    Vous êtes garant de la fluidité et de la sélection économique des ventes. Vous vous assurez de la fiabilité des prédictions issues du système de Yield Management ou les challenger le cas échéant en intégrant les enjeux stratégiques et commerciaux de l’entreprise.  

    Vous êtes responsable de la cohérence des offres promotionnelles et vous définissez l’offre en chambres disponibles à la vente.  

       

    Sur son portefeuille de destinations, l'analyste Revenue Management a plusieurs missions : 

    • En préparation des saisons (avant chaque ouverture des ventes), définir l’offre et la demande prévisionnelle sur les villages, en fonction des hypothèses découlant du plan stratégique annuel de l’entreprise. 
    • En cours de saison, adapter l’optimisation en fonction des tendances observées, des éléments de contexte et des enjeux spécifiques des différents marchés qui peuvent être amenés à évoluer dans le temps.  
    • Proposer des actions correctives en lien avec un environnement toujours en évolution 
    • Savoir prendre des décisions efficaces en fonction d'un certain nombre d'informations (vacances scolaires, ouverture/fermeture de village, stratégie prix....) 
    • Être garant de la bonne application de la stratégie prix du Club Méditerranée concernant les offres promotionnelles. 
    • Définir les quotas de chambres offerts à la vente pour les séminaires et incentives. 
    • Effectuer des bilans enrichis de recommandations pour les saisons suivantes. 
    • Être force de proposition concernant l’évolution des process internes, des outils et des relations transverses au sein du département et de l'entreprise. 

       

    Vous êtes également amené(e) à intervenir sur des missions transverses au service. Exemples de missions transverses : 

    • Transports : Assurer la coordination avec les équipes Transports et l'équipe des analystes Revenue Management afin de garantir la cohérence de la ressource transport et alerter en cas de besoin.  
    • Promotions :  Proposer & relayer des offres promotionnelles adaptées à la stratégie prix & permettant d'optimiser le remplissage des villages et du taux journalier moyen. 
    • Hébergement : Répertorier & optimiser le Parc Hôtelier EAF dans le respect des standards hébergements ainsi que des contraintes produit et budgétaires. 
    • Effectuer des analyses transverses selon les besoins identifiés par les managers : estimer la cannibalisation lors de l’ouverture d’un nouveau village, analyser l’impact des modifications de prix sur les volumes attendus... 

    Profil 

    De niveau Bac + 5, école de commerce/d’ingénieur ou université à dominante Yield Management, statistiques, finance, ou gestion, vous disposez d’une première expérience significative (au moins deux ans) en Revenue Management / Pricing. 

    L'appétence pour les chiffres, la capacité d'analyse, l'aisance relationnelle, l'organisation et la proactivité seront des éléments de réussite pour cette fonction :  

    • Vous maitrisez les indicateurs clés du Revenue Management & Pricing (RevPOR, RevPAR, ADR) 
    • Vous avez une excellente maitrise de Microsoft Office & principalement Excel (formules, tableaux croisés dynamiques...). 
    • Vous disposez de compétences en programmation VBA , c'est un plus. 
    • Votre sens de la communication, votre esprit critique, vous permet de négocier, convaincre et débattre, en français comme en anglais. 
    • Vous êtes agile, faites preuve de flexibilité, vous savez vous adapter à des personnes, des situations, des problématiques et des outils dans un environnement dynamique et changeant. 
    • Vous aimez travailler en équipe, pensez que le collectif créé la valeur et savez renforcer la cohésion du groupe.  
    • Vous êtes rigoureux, acteur de votre propre production, moteur dans la réalisation de vos différentes missions. 

    Modalités pour ce stage

    • Alternance basée à Paris 19ème, à pourvoir à partir de janvier 2022

    • Gratification selon niveau études + 50% transport + Tickets restaurants

    • Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap

    You will work in Offices

    • You'll be working in multi-cultural and considerate teams
    • You’ll be a key player in your own professional development thanks to a strong policy of internal and international mobility
    • You’ll be part of creating unforgettable moments for our clients and our teams at the Resorts
    • You'll develop your skills by participating in the ambitious projects of a company looking to the future and innovation

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